第一步

召集员工开会，给大家鼓舞士气，表明提升销售的决心和方法，并安排好每一位店员的工作；

第二步

用一段时间做商圈调查，对进店客流进行分析：对药店货架商品陈列重新规划，对附近小区进行客群调查，对商圈内竞争对手进行数据分析；

第三步

通过对天花板、地面、药店收银台、药店中药柜、药店货架等位置的商品POP展示、海报POP提醒、养生音乐播放、员工提醒、标价签提示等方法，营造季节性疾病防治和卖场氛围，让顾客在店门外，就能感受到药店的用心，从而刺激进店并产生购买欲望。

第四步

完善会员信息准确度，激活死卡会员，让门店的有效会员成为门店销售的保证，对当天过生日的会员打电话送去生日祝福，让顾客来到门店并领取小礼品。

第五步

微信+养生知识=千人粉丝。用微信提供健康知识发送给会员。

第六步

专人负责渗透社区，每天带领人员去附近小区做活动，其中主要有：

1.给顾客免费办会员卡（不收取任何工本费）；

2.提供健康知识用药咨询指导；

3.免费试饮凉茶；

4.为附近小区居民测量血压；

5.发放名片，每天发放达到一定数量；

6.为每一位顾客建立健康档案；

第七步

基础已经铺垫，人员管理也要跟上去。引导员工要有良好心态、快乐工作；专业知识也是完成各项指标的法宝。其中：

1.带领员工学习店内产品；

2.利用不忙的时候，安排所有员工集中学习用药知识及销售方法；

3.每人分享成功或失败的案例，并总结以后接待顾客的注意事项；

4.每个对员工学习成果进行测试，成绩优异的会得到奖励；

5.财务应该双人管理，一人管账，一人管钱，使得会员日代金券、储值卡、门店经费等各项账目清清楚楚，没有出现过任何账目问题；

6.交接班按时清点大货、月盘点和季度大盘的商品清点，防止问题的发生。

第八步

按照公司仓库中的商品，根据自己门店商圈的特点，做好新老商品更换，提高商品销售率，库存和周转率，盘活不动销商品。