四、一条线营销的目标
在
药店专用货架营销活动中，最具有代表性、最具实战性、最能明显提升销售业绩的方法，我们归纳为“一条线营销”。
“一条线营销”有三个目标，即：以点带线、以线带面、以面概全。
1、以点带线
以一个单品带动所属品类销售提升。
将店内的产品按照功能类别分成若干小类，每个小类挑选出一个主打产品，按照关联用药16字方针（中西结合、标本兼治、内外兼修、防治并举）、治疗疾病四大原则（对因治疗、对症治疗、辅助治疗、补充治疗），将中药、西药、保健食品、医疗器械、消杀用品等搭配销售，从而提升可单价、客品数，最终提升销售额。
举例：牙痛
（1）选择人工牛黄甲硝唑，或奥硝唑，治疗厌氧菌感染（对因治疗）。
（2）联合昆中药参苓健脾胃颗粒，治疗脾胃虚弱所致机体抵抗能力下降（辅助治疗）。
（3）联合B族维生素、维生素C，补充体内维生素（补充治疗）；
（4）联合口洁喷雾剂或复方一枝黄花喷雾剂、漱口水，缓解肿痛（内外兼修）。
（5）联合炎可宁胶囊，或蒲公英颗粒，抗菌消炎（中西结合）。
（6）联合布洛芬胶囊、洛索洛芬钠分散片缓解肿痛（标本兼治）。
2、以线带面
以一个品类带动所有商品销售提升。
通过一小类产品的销售，带动一个大类产品的销售，从而带动所有商品的销售提升。
方法主要还是以关联销售16字方针（中西结合、标本兼治、内外兼修、防止并举）、治疗疾病四大原则（对因治疗、对症治疗、辅助治疗、补充治疗）为准，参考八大系统常见疾病、季节性疾病，制定联合用药方案。
3、以面概全
以品类管理带动综合管理水平提升。通过商品管理提升店员专业知识水平、营销策划水平等，全面提升综合管理水平。